İlk Adım: Hayal Kurmak
Genç çiftler genelde hayal kuruyorlar, bu güzel. Ama bazen bütçeyle hayaller uyuşmuyor. Bizim görevimiz onlara gerçekçi seçenekler sunmak. "Şimdi bu evi alın, 5 yıl sonra değiştirirsiniz" diyoruz. Mükemmel evle başlamak zorunda değiller. Sonuçta ev sahibi olmak kirada oturmaktan bin kat iyidir. En azından duvara çivi çakabilirsiniz!
Kocaeli'de satılık evler arasından genç çiftler için uygun seçenekler bulmak, doğru rehberlikle çok kolay.
Kadın ve Erkek Öncelikleri
Çok ilginç bir gözlem: Kadınlar genelde detaylara daha çok odaklanıyor. Mutfak düzeni, dolap alanları, banyo tasarımı... Erkekler daha çok teknik konulara bakıyor. Otopark, güvenlik sistemi, yapı kalitesi gibi. İkisi birleşince mükemmel oluyor zaten.
Ama şunu fark ettik: kadın "evet" derse, erkek de "evet" diyor! Kahkaha atarken bunu söylüyoruz ama gerçek.
Mutfak: Evin Kalbi
Mutfak kesinlikle birinci sırada. Özellikle hanımlar mutfağı görünce sanki MasterChef yarışmasına katılacaklar gibi inceliyorlar. "Bulaşık makinesinin yeri uygun mu?", "Tezgah yeterli mi?" Bazen eşleri "Hanım sen zaten dışarıdan yemek söylüyorsun" diyor, o zaman ortalık karışıyor!
İzmit'te veya Başiskele'de satılık ev ararken mutfak tasarımı genç çiftler için çok önemli.
Teknik Bilgiler: Anlaşılır Dille
Yapı denetim raporu gösterince müşteriler "Bu ne böyle, Çince gibi" diyorlar. Biz de onlara basit dilde açıklıyoruz. Betonarme kalitesi, deprem yönetmelikleri, zemin etüdü... Hepsini tek tek anlatıyoruz. Bir müşterimiz "Sen mühendis misin yoksa satış danışmanı mı?" diye sordu. Dedik ki "İkisi de! Hem satarız hem de teknik bilgi veririz!"
DASK Sigortası Kafaları Karıştırıyor
DASK konusu gelince müşteriler biraz tedirgin oluyor. "Zorunlu mu gerçekten?" diye soruyorlar. Açıklıyoruz: kredi çekiyorsanız zorunlu, çekmiyorsanız tavsiye. Bir müşteri "Deprem olmazsa param boşuna mı gitti?" dedi. "Amca, deprem olmasın diye para veriyoruz zaten!" dedik. Sonra ikimiz de güldük!
Kat İrtifakı: Nişan, Kat Mülkiyeti: Nikah
Bu konu gerçekten karışık geliyor müşterilere. "Kat irtifakında ev benim mi değil mi?" diye soruyorlar. Basitçe anlatıyoruz: kat irtifakı nişan gibi, kat mülkiyeti nikah gibi! Kat mülkiyeti çıkınca tamamen sizin oluyor. Bir müşteri "Yani şimdi nişanlı mıyım evli miyim?" diye sordu, hepimiz güldük!
Kocaeli'de taksitli ev satışı yaparken bu tür teknik detayları bilmek önemli.
Yapı Kullanma İzni Meselesi
Yapı kullanma izni konusunda müşteriler çok tedirgin. "İzin çıkmazsa ne olacak?" diye soruyorlar. Açıklıyoruz: proje tamamlandıktan sonra belediye kontrolü yapıyor, izin veriyor. Güvenilir müteahhitlerle çalıştığımız için sorun yaşamıyoruz. Bir müşteri "Peki ya belediye başkanı değişirse?" dedi. "Kardeşim bu izin işi, seçim değil!" dedik!
Kredili Satışta Erken Ödeme Cezası
Erken ödeme cezası konusunda müşteriler şaşırıyor. "Para var da erken ödemek istiyorum, ceza mı alacağım?" diyorlar. Bankalar ilk 2 yılda %2 ceza kesebiliyor. Ama hesap yapınca bazen cezalı ödesen bile karlı çıkıyorsun. Bir müşterimiz "Yani paramı hemen vermeye ceza var, geç vermeye de ceza var. Ne yapalım şimdi?" dedi. Dedik ki "Tam zamanında öde, bankayı mutlu et!"
Tapu Devir Belgeleri
Tapu devri için belgeler sıralanınca müşteriler "Bu kadar belge mi gerekiyor?" diyor. İkametgah, nüfus cüzdanı, vergi numarası, medeni durum belgesi... Liste uzun. Bir müşteri "Bunların hepsini getirirsem çanta patlar" dedi. "Merak etme, biz dijital çağdayız, USB bellek yetiyor!" dedik!
Emlak Vergisi Hesabı
Emlak vergisi konusu gelince herkes tedirgin oluyor. "Ne kadar vereceğim?", "Her yıl artıyor mu?" diye soruyorlar. Belediye rayiç değerinden hesaplandığını anlatıyoruz. Yeni evde ilk yıl düşük oluyor. Bir müşteri "Eski evim yoktu ki karşılaştırayım" dedi. "O zaman sürpriz yaşayacaksın!" dedik, ikimiz de güldük!
İzmit veya Başiskele'de vade farksız ev almak isteyen genç çiftler için bu bilgiler çok önemli.
Blockchain ve Dijital Gelecek
Blockchain konusu açınca müşteriler "Sen bilgisayar mısın, emlak danışmanı mısın?" diyorlar. Tapuların dijital olacağını, sahtecilik olamayacağını anlatıyoruz. Bir müşteri "Yani artık sahte tapu olmayacak?" dedi. "Evet, blockchain sayesinde her şey şeffaf olacak!" dedik. "O zaman bu teknoloji çok güzelmiş!" dedi!
Mortgage Sistemi
Mortgage konusu gelince müşteriler şaşırıyor. "Bu da nedir?" diyorlar. Amerika'daki gibi evin kendi kendini garanti ettiği sistem olduğunu anlatıyoruz. Türkiye'de henüz tam yaygın değil. Bir müşteri "Yani ev benim için kredi çekiyor?" dedi. "Evet, ama sen yine ödeyeceksin!" dedik. "Vay be, ev de çalışırmış!" dedi!
